Стратегия продаж
Сценарий №1
Вы собственник - ПРОДАЕТЕ САМИ:
Вы определяете правильную стоимость, подготавливаете рекламный материал и размещаете объект в рекламу на все популярные ресурсы по недвижимости, первыми о вашем предложении узнают очень внимательные и заинтересованные специалисты по недвижимости, да да именно они, ежедневный мониторинг рынка, свежих предложений от собственников - это часть работы риэлтора.
В начале рекламной кампании вам придется ежедневно отвечать на десятки однотипных звонков и предложений от "заинтересованных риэлторов", а именно: давайте мы попродаем, вы ничем не рискуете и т. д.
Затем ваш объект появится в рекламе от имени десятка разных агентств недвижимости и частных "специалистов" (вы наверняка видели подобные списки однотипных предложений в базах данных).
Парадокс, но Ваш объект начнет «КОНКУРИРОВАТЬ ПО ЦЕНЕ» сам с собой, естественно на понижение. Объект продают все подряд, объект "ПРОДАЕТСЯ НО НЕ ПОКУПАЕТСЯ", есть повод для хорошего торга, именно так видит ситуацию покупатель. (поставьте себя на место покупателя)
Риэлторы, представляющие интересы Покупателей, будут предлагать Вам снизить стоимость объекта, - то есть будут отстаивать интересы своих клиентов. Скорее всего, Вы продадите свою недвижимость довольно быстро, но дешево. Еще вам придется самостоятельно побеспокоиться о своей безопасности при оформлении и расчетах в сделке. + (широкому кругу людей стала известна информация о предстоящей сделке и ваши координаты).
Если вы одновременно с продажей покупаете недвижимость?
Самостоятельно вы не сможете стать звеном обменной или продажной цепочки (квартира-сделка, которую не курирует риэлтор, с непроверенными документами – нежелательный участник цепочки, поскольку представляет собой «кота в мешке» и увеличивает риски всех сторон участвующих в цепочке).
Сценарий №2
Вы работаете с несколькими агентствами, без договора - ВАШ ОБЪЕКТ ПРОДАЮТ ВСЕ КОМУ НЕ ЛЕНЬ, ТЕРЯЕТСЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Соответственно сотрудничество с несколькими агентствами, без договора, идет практически по сценарию №1, только с меньшим риском.
Вам также поступит масса предложений о снижении цены. Выбрав потенциального покупателя, Вы в конечном счете останетесь один на один с Покупателем, его риэлтером и его юристом. Скорее всего, сделка будет проведена на условиях, выгодных не Вам, как Продавцу, а именно Покупателю (его интересы отстаивает команда профессионалов).
Если вы одновременно с продажей покупаете недвижимость? (стандартная ситуация)
Скорее всего ваш объект окажется «встроен» в цепочку сделок, вам в любом случае придется выбрать для работы одно конкретное агентство (и оплатить его услуги).
Сценарий №3
Вы работаете с одним Агентством по договору:
После заключения договора Ваши интересы при продаже объекта представляет персональный специалист по недвижимости. Для Вас проводится компетентная оценка рыночной стоимости объекта. Определяется эффективная схема экспозиции-продвижения Вашего объекта.
Поскольку ваш объект появится в рекламе от имени лишь одной компании, он будет являться «ИНТЕРЕСНЫМ» и эксклюзивным предложением для рынка, вы сможете вести отбор покупателей на пике спроса, по максимальной предложенной ими цене или по иным параметрам, наиболее выгодным для Вас – срокам продажи, форме расчета и т. д.
Ваш персональный риэлтор возьмет на себя все функции по представлению объекта перед покупателями и по подготовке сделки. Он сам отвечает на многочисленные звонки (в том числе – от риэлтеров других агентств), информирует вас об этапах продажи, контролирует процесс подготовки документов к сделке. Он отстаивает Ваши интересы как Продавца в переговорах с потенциальными Покупателями, обеспечивая комфортный и безопасный процесс продажи Вашей недвижимости.
Если после продажи вы планируете приобрести взамен альтернативный объект недвижимости (80% сделок на рынке – это «цепочки»), риэлтор и другие специалисты компании помогают Вам осуществить эту задачу. Самый сложный этап работы – одновременный процесс продажи квартиры и подбор необходимых вариантов для покупки, с тем чтобы провести обе сделки максимально близко по времени.
Ваш персональный риэлтор согласовывает действия многочисленных участников цепочки и прикладывает все возможные усилия к тому, чтобы ваша задача была решена наилучшим образом.
Остались вопросы, позвоните нам или разместите заявку на бесплатную консультацию. На ваши вопросы ответят наши опытные специалисты.
Консультации проводятся бесплатно: полученная информация позволит Вам в перспективе выбрать верную стратегию поведения на рынке. И выгодно продать Ваш объект недвижимости.
БЕСПЛАТНЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ НЕДВИЖИМОСТИ.
|
